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Persuadere qualcuno con una novità!

L’avvicinamento progressivo e la regola del coniglio I conigli selvatici hanno un metodo molto particolare per gestire una situazione sconosciuta in cui devono raggiungere un pezzo di cibo. Prima avvicinano l’obiettivo, poi si fermano assicurandosi che l’oggetto del desiderio non sia o faccia qualcosa di pericoloso. Poi si avvicinano ancora Leggi tutto…

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La “forza di volontà” non esiste!

Lo dimostra l’esperimento “dei marshmallow” di Stanford, condotto nel 1972 dallo psicologo Walter Mischel. Nell’esperimento, ad ogni bambino veniva assegnato un marshmallow su di un piatto, se il bambino riusciva a resistere alla tentazione di mangiarlo per qualche minuto, ne riceveva un altro come ricompensa. Gli scienziati hanno poi analizzato Leggi tutto…